Increasing SALES PRODUCTIVITY: Understanding Sales Cycle

Seringkali seorang Sales tidak mampu untuk meningkatkan penjualannya dikarenakan tidak mempunyai sistem penjualan yang efektif. Dinamakan sistem karena sistem berbicara tentang proses. Proses bisa diukur dan sesuatu yang bisa diukur bisa diperbaiki/ ditingkatkan.

Ketika tidak mempunyai sistem/ proses penjualan yang efektif, kebanyakan tenaga penjual tidak mampu membuat rencana sistematis dan terstruktur untuk memperbaiki/ meningkatkan perfoma mereka. Mereka tetap bekerja keras, serabutan, sampai malam (lembur) dan tetap tidak mampu mencapai target penjualan mereka. Mereka heran akan hasilnya dan patah arang (menjadi demotivasi).

Workshop ini akan mengupas tuntas siklus/ proses penjualan yang sudah terbukti/ teruji untuk meningkatkan penjualan Sales Person Anda 3X LIPAT! Meningkatkan motivasi tenaga penjual Anda sekaligus memperbaiki perfoma penjualan mereka!

Dalam workshop PRAKTIS ini, Anda atau karyawan Anda akan mempelajari:

1. MENJUAL adalah…?

2. Orang membeli PRODUK / JASA kita karena…?

3. PRINSIP RAHASIA MENJUAL yang perlu diketahui setiap orang Sales

4. PRINSIP MEMBANGUN HUBUNGAN / RAPPORT

5. BISNIS adalah PROSES: INDIVIDUAL & TEAM SALES PRODUCTION

6. RAHASIA KESUKSESAN PENJUALAN di abad 21

7. Cara mendapatkan ORDER.

8. Membangun REFERRAL MINDSET.

9. WHEN and HOW TO ASK FOR REFERRALS.

10. Mencari REFERRALS yang EFEKTIF dan BERKUALITAS.

11. PRINSIP MENJUAL: Menjual produk dan jasa atas dasar TRUST, HUBUNGAN BAIK, dan MANFAAT BERSAMA

  • Membangun RAPPORT yang kuat dengan MATCHING-MIRRORING
  • Memahami EYE ACCESING CUE

12. KRITERIA NILAI: Mencari tahu apa MOTIVATION TO BUY customers (5 P model).

13. Meta program: mempelajari MOTIVASI dan PERILAKU customers.

14. The AIDA of a presentation

  • POWER STATEMENTS
  • POWER QUESTIONS

15. Mengklarifikasi dengan META MODEL.

16. HANDLING OBJECTIONS and REJECTIONS ATTITUDE & SCRIPTS.

17. Mengenali BUYING SIGNALS:

  • Menjawab BUYING SIGNALS QUESTIONS dengan EFEKTIF
  • Membaca BODY LANGUAGE yang siap membeli

18. Mendeteksi KESALAHAN UMUM para sales persons dalam mengenali BUYING SIGNALS.

19. Memahami 5 ALL TIME GREATEST CLOSING TECHNIQUES.

Workshop PRAKTIS ini direkomendasikan untuk:

  1. Sales Person Junior yang ingin meningkatkan penjualannya dengan CEPAT dan EFEKTIF.
  2. Sales Person Senior yang ingin me-refresh keterampilan menjualnya dan meningkatkan penjualannya dengan LEBIH EFEKTIF.

Trainer:

PUTERA LENGKONG, MBA, MNLPTM

  • Coach Olimpian Emas Indonesia di Rio 2016
  • Motivator PARA JUARA
  • Licensed Master Practitioner of Neuro-Linguistic ProgrammingTM

 

Back